Lead-Konvertierung (Vertrieb)

Vertrieb ist einer der wichtigsten Business-Prozesse in einem Unternehmen. Denn wenn du nicht verkaufst, hast du bald kein Business mehr, das du weiterentwickeln kannst. Aus diesem Grund müssen Unternehmer in dieser Funktion oft sehr lange mitwirken, bis..

Wenn sich ein Interessent bei dir zu einem Verkaufsgespräch anmeldet, dann hat er es in deinem Funnel bereits weit geschafft und all deine Marketingbemühungen haben sich ausgezahlt.

Verkaufstermine sind anstrengend und sollten nur mit Interessenten geführt werden, die auch in der Lage sind, dein Angebot zu kaufen. Aus diesem Grund brauchst du eine klare Vorstellung davon, was dies genau bedeutet.

Wenn ein potentieller Kunde dabei ist, eine Kaufentscheidung zu treffen, stellt er sich viele Fragen. Welche das sind, solltest du bereits im Vorfeld bedacht und ebenso eine Antwort parat haben.