Lead-Generierung (Marketing)

Viele Experten verlieren sich in den Details ihres Angebots und erklären ihren potenziellen Kunden die Features ihrer Leistung, nicht aber die Ergebnisse, die das Angebot ihnen liefert. Dabei ist es wichtig, diese beiden Dinge grundlegend zu unterscheiden.

In diesem Live Q&A geht es um das Thema „Erfolgreiches Marketing betreiben.“.

Im Marketing arbeiten wir bei Business mit Struktur mit dem Storytelling-Framework. Ein wichtiger Baustein einer Geschichte ist die Herausarbeitung des Problems des Helden (Der Held bist nicht du, sondern dein Kunde.).

Bei Earned Media handelt es sich um Maßnahmen, bei denen du auf anderen Plattformen durch Gastartikel, Podcast-Interviews o.ä. Gehör findest und damit bekannter wirst. Earned Media ist eines der schnellsten Wege, um eine eigene Reichweite aufzubauen, indem man eine fremde nutzt.

Es gibt viele Faktoren, die einen Interessenten zu einem Kunden machen. Der wichtigste Faktor ist der Text auf deiner Web- bzw. Verkaufsseite. Mit dieser Einheit entwickelst du eine Vielzahl von Stichpunkten, die dein Angebot unwiderstehlich machen.

Was du deinen Kunden wirklich anbietest, ist eine Transformation. Es gibt das Leben vor der Zusammenarbeit mit dir und es gibt das Leben danach. Der Weg zum Ziel scheint für manche Kunden manchmal sehr lang und unerreichbar zu sein. Das kann einen Interessenten davon abhalten, bei dir zu kaufen.

Wer unternehmerisch tätig ist und gerne neue Angebote entwickelt, steht immer wieder vor der Herausforderung, diese Firmen bzw. Produkte zu benennen. Eine gute Namensentscheidung zu treffen ist nicht immer einfach, da die Konsequenzen weitreichend sind.

Die Überschrift deines Artikels, deines Videos oder deiner Verkaufsseite entscheidet darüber, ob der User bereit ist, sich mit deinen Inhalten weiter auseinanderzusetzen.